Топ-10 триггеров, которые могут продать даже слона. Часть 1
«Вы знаете, что такое триггер?» – спросила я однажды на своем вебинаре про поведенческие факторы ранжирования. И знающие люди с умным видом тут же ответили мне: «Спусковые курки», а незнающие скромно промолчали, не поняв ни вопроса, ни предложенного ответа.
А ведь на самом деле триггеры – это мегаважные элементы каждого коммерческого сайта. И вы наверняка их уже используете, просто сами не знаете, что это и есть ТРИГГЕРЫ.
Итак, что такое триггеры?
Триггеры – психологические приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас. Например, на звонок в офис компании, покупку товара, запрос прайс-листа и т.д. и т.п. (сейчас мы ведем речь именно о коммерческих сайтах, чья основная задача – ПРОДАТЬ).
Триггеры воздействуют на инстинкты и особенности человека, такие как жадность, страх, недоверие… Они как пусковые курки «запускают» те или иные инстинкты пользователя, подталкивая его к нужному действию. Применение триггеров значительно повышает конверсию сайта.
Топ-10 проверенных триггеров
Вот 10 триггеров, которые действительно работают и улучшают конверсию, как обычных коммерческих сайтов, так и популярных в последнее время рекламных страниц (проверено сервисом 1PS))).
Триггер 1. «Однозначность»
Базовый прием, который для продающих сайтов обязателен (. ). Его суть в том, чтобы пользователю с первых секунд было понятно, ЧТО продается, что это именно ПРОДАЕТСЯ (а не просто обсуждается), а также, что он этим предложением СМОЖЕТ воспользоваться. Иными словами, чтобы задействовать этот триггер, необходимо в первом же экране сайта:
1. Разместить информацию о продукте, который вы предлагаете.
2. Указать, что этот продукт продается (словами «продажи», «производство», «поставки» и т.д.).
3. Указать регион продажи.
Почему это этот триггер работает?
Когда пользователь что-то ищет с намерением купить, он, как правило, делает это следующим образом: вводит в поиске запрос, затем открывает сразу несколько (до 6-8) сайтов в новых вкладках браузера и затем начинает «диагонально» их просматривать, закрывая неинтересные и непонятные. Пользователь не вчитываются глубоко, смотрит первый (максимум, второй) экран и принимает решение – закрыть или почитать еще.
Если сайт непонятен – сразу нажимает крестик и закрывает его; если кажется, что на сайте просто обсуждение продукта, а не продажи – снова крестик; если есть сомнения, что сможет это купить – опять крестик.
Посмотрим на примерах
Ввожу запрос «запчасти для корейских авто» и в рубрике «реклама» выбираю 2 сайта:
Сайт 1 без триггера «Однозначность»:
Из первого экрана интуитивно понятно лишь то, что здесь могут отремонтировать автомобиль, но по интересующему меня запросу – ни слова. Продаются тут запчасти или нет? И где этот автосервис? Судя по телефону, в Москве. Но я вводила запрос в городе Иркутске (и сайт показали мне в разделе «реклама»!). Если автозапчасти у них и есть, смогут ли они доставить их в Иркутск? Ничего не понятно… И это раздражает. Ухожу, не задумываясь.
Сайт 2 с триггером «Однозначность»:
Уже в шапке есть фраза «Оригинальные запчасти для корейских авто с доставкой в Иркутск» из которой ясно, что на этом сайте есть то, что я искала (оригинальные запчасти), и что я действительно МОГУ это купить, т.к. они осуществляют «доставку в Иркутск».
Если у вас коммерческий сайт, и вы хотите с помощью него что-то продавать, то предоставляйте пользователю однозначную информацию с первых же секунд. Это облегчит ему понимание сайта и подтолкнет к более детальному изучению.
Триггер 2. «Сделаем за вас»
Этот триггер основан на такой особенности человека, как лень. Да, человек – существо ленивое. Чем больше вы его заставляете думать или делать, тем меньше шансов, что он что-то закажет. Всё, что можно сделать за него – сделайте сами. И он будет вам искренне благодарен.
Что можно предложить своему пользователю?
1. Услуги или продукты по типу «Всё включено», чтобы в принципе облегчить жизнь.
2. Сравнительные таблицы по товарам, чтобы облегчить выбор.
3. Калькуляторы расчета стоимости, чтобы пользователь не напрягался, рассчитывая, во сколько ему обойдется натяжной потолок, наливной пол и т.д.
4. Минимальное число полей в форме заказа, чтобы не грузить его заполнением ненужной информации.
5. Даже раздел FAQ и тот помогает: снимает необходимость писать или звонить, чтобы уточнить какую-то деталь. Порой бывает так лень это сделать…
И многое другое. Оцените свой сайт с точки зрения пользователя. Где у него могут возникнуть трудности, с которыми ему будет лень бороться? Найдите их и нейтрализуйте.
В качестве примера приведу личный опыт
Для продвижения сайта в поисковой выдаче мы оказываем услугу «Регистрация в каталогах статей». Услуга всегда была популярной, но раньше мы предлагали клиенту лишь саму регистрацию. При желании клиент мог заказать ещё и написание статьи (но уже в другой заявке) и подготовку этой статьи (опять новая заявка).
В феврале 2014 мы сформировали пакетное предложение, которое так и называется «Лень разбираться». В него включили все возможные работы, которые могут заинтересовать клиента, решившего продвигаться статьями. И дали ему простой выбор: только регистрация или пакет целиком.
В результате, благодаря популярности комплексной услуги, мы стали писать в 4 раза больше текстов и регистрировать в 3 раза больше статей.
Облегчайте своему пользователю жизнь всеми возможными способами. И тогда он искренне полюбит ваш сайт и станет лояльным клиентом.
Триггер 3. «Стадность»
Принцип «все побежали, и я побежал» – хороший мотиватор для человека. Используйте это в своих проектах. Если вашими услугами воспользовались 5 000 000 человек, то быть «отстающим» не хочется. Многие захотят присоединиться к большинству и стать 5 000 001-м.
Как можно использовать этот триггер?
1. Укажите сколько клиентов купили услугу/продукт, усильте фразу словом «уже»:
«Уже 5 000 подписалось на нашу рассылку».
2. Укажите конкретных клиентов, желательно из одного целевого сегмента, ведь отставать от конкурентов никто не хочет:
«ГУМ, ЦУМ, Ашан и ещё 20 крупнейших торговых центров Москвы уже приняли наше предложение. Без рекламы остались только вы!»
И, конечно же, наглядный пример:
Дайте пользователю понять, что он не один. Что многие уже успешно работают с вами, а значит, и ему стоит попробовать.
Триггер 4. «Индивидуальность»
В противовес предыдущему, триггер «Индивидуальность» базируется на желании человека как-то выделиться, почувствовать себя исключительным, эксклюзивным. Апеллируйте к чувству превосходства, играйте на тщеславии. Сделать это можно следующими способами:
1. Прямо в тексте обозначьте, что пользователи вашего ресурса/продукта/услуги – люди ОСОБЕННЫЕ:
«Наш продукт не для всех, а только для тех, кто …»
2. Поставьте условия для получения товара/услуги, например:
«Только для участников клуба!» И участники вашего клуба будут чувствовать себя привилегированными особами. А «не участники» захотят в этот клуб попасть.
Как правило, такой прием используют для продуктов VIP-категории:
Но не обязательно только VIP. Найдите свою аудиторию и сообщите, что именно они особенные. Например, так:
Это просто одежда, но те, кто считают себя людьми творческим (а таковых немало) обратят на это предложение особое внимание.
Каждый человек индивидуален. Найдите общую «индивидуальность» ваших пользователей и сообщите им, что ваш продукт именно для них.
Триггер 5. «Жадность»
Один из самых популярных триггеров. Причем используют его не только на сайтах, а в маркетинге как таковом. Суть триггера «жадность» в том, чтобы пользователь сожалел об упускаемой выгоде … пожадничал и купил. Реализуется этот триггер так:
1. Указание новых цен со скидкой, а рядом зачеркнутая старая цена или размер скидки в денежных единицах.
2. Обещание поднять цены в определенный день и обратный счетчик:
«До поднятия цены осталось 5 дней»
3. Указание, что этот продукт (по этой цене) остался в ограниченном количестве:
«Осталось только 3 автомобиля в данной комплектации. Успейте забронировать!»
Классический пример игр с «жадностью»:
Покажите пользователю, какую выгоду он упустит, если немедленно не воспользуется вашим предложением. Это подтолкнет его к действию.
P.S. Следующие 5 действующих триггеров мы рассмотрим во 2-ой части статьи.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Руководитель отдела Развития сервиса 1PS.RU
Понравилась статья?
Спасибо, мы старались!
Кстати, вы подписаны на нашу рассылку? Если нет, то самое время познакомиться с Катей.
Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((
Возможно, вам понравятся другие статьи блога.
576 чел. оценили, средняя оценка 4.9
Пошаговое руководство по самостоятельному продвижению сайта
Триггеры в копирайтинге
Триггеры в копирайтинге – это определенный механизм, при помощи которого копирайтер может воздействовать прямо на подсознание человека. Почему так происходит? Все очень просто! У каждого человека есть определенные бессознательные установки и эмоции в «голове», на которые и воздействуют триггеры. Использование триггеров – это эффективный прием, который часто используется в психологии. Но как его можно применять в копирайтинге? И каких результатов он позволяет достичь? Давайте разбираться!
Что такое триггеры и как ими пользоваться?
Триггеры – это своеобразный способ воздействия на человека, используемый в психологии. С его помощью можно «заставить» человека сделать то, что от него требуется, и он даже не будет подозревать о манипуляции.
Для копирайтера – это настоящий «клад», используя который можно добиться больших успехов. При грамотном использовании триггеров, копирайтер станет мастером манипуляции, что будет выгодно как для копирайтера, который сможет поднять цену на свои услуги, так и для заказчика, который сможет эффективнее использовать тексты в продажах.
Для того чтобы триггеры работали, необходимо правильно их использовать. Мозг человека устроен таким образом, что охотно воспринимает шаблоны. Они могут быть долгосрочными и краткосрочными.
Также шаблоны можно разделить в зависимости от типа эмоций, которые они вызывают: страх, злость, счастье, радость, жадность и другие. Изучив свою целевую аудиторию, вы сможете использовать триггеры целенаправленно.
Используя эти шаблоны, копирайтер сможет воздействовать на читателя и побуждать его к совершению необходимых действий.
Давайте поговорим о нескольких базовых триггерах и их воздействии на читателя.
Виды триггеров в копирайтинге
Получить что-то просто так
Каждый человек, неосознанно, хотел бы получить какую-нибудь вещь просто так, даже если она ему совсем не нужна. Этим и пользуются маркетологи, предлагая своим клиентам получить что-то бесплатно. Это может быть что угодно: подарок за покупку, несколько бесплатных занятий, скидка при покупке нескольких товаров и так далее. Эти, казалось бы, незначительные «подарки» поднимают уровень продаж в несколько раз, и увеличивают эффективность текста.
Быт не такими, как все остальные
Еще один мощный триггер, который эффективно используется в психологии и продажах. Копирайтеру также стоит взять его на вооружение. Отличаться от остальных, быть не как все, быть лучше, чем они – вот одно из самых сильных желаний человека. И на нем тоже можно сыграть. Это может быть что угодно – доступ в закрытые чаты или группы, VIP аккаунты, ограниченное количество моделей и другие. Все это придает человеку чувство уникальности и значимости.
Страхи
У каждого человека есть страхи, их существует великое множество. Для точного применения триггеров, необходимо знать страхи своей целевой аудитории – автовладельцы, беременные женщины, дети, подростки – все это категории людей со своими страхами и фобиями. Изучите их страхи, и воздействуйте прямо на подсознание.
Интересная история
Все любят послушать интересные истории. А еще лучше о них прочитать, во всех подробностях. Для того чтобы ваш текст «захватил» сознание людей, придумайте интересную историю о том, что вы продаете в тексте. Это может быть любой товар или услуга, но имея свою предысторию, они автоматически становятся намного привлекательнее.
Объединение
Объединение станет отличным триггером для вашей целевой аудитории. Для того чтобы объединить людей вокруг автора, достаточно создать образ общего врага. Это покажет вас с другой стороны. Объединившись перед лицом общего врага, аудитория будет охотнее идти на контакт с вами.
Решение проблемы
Каждый хотел бы найти простое и эффективное решение своих проблем. Предложите его вашим читателям. Покажите, что именно ваш продукт решит конкретную проблему. Дайте возможность почувствовать свою индивидуальность и продемонстрируйте заинтересованность в проблеме.
Предложите новинку
Что-то новое и интересное порождает в голове человека бурю эмоций. Предложите своему читателю то, чего у него еще не было. Это даст вам те самые эмоции, на которых держится принцип триггерного воздействия.
Сначала дать, а потом забрать
Вы наверняка замечали, как многие компании предлагают своим посетителям воспользоваться «крутым» предложением, но только временно, в качестве тест-драйва. И не важно, что это будет, тест-драйв автомобиля в салоне или последняя версия программного обеспечения. После того, как человек прикоснулся к чему-то, ранее для него не доступному, он не захочет от этого отказываться, и воспользуется вашим предложением о покупке.
Чувство причастности
Люди доверяют мнению других людей. А еще больше доверяют в том случае, если таких людей много или большинство. Опишите ваше предложение так, чтобы читатель понимал – за вами большинство, им доверяют, и, не раздумывая, совершил необходимые действия.
«От» и «до»
Этот принцип работает безотказно. Продемонстрируйте разницу между самым дорогим и намного более дешевым предложением, и он не сможет устоять. Сыграйте на контрасте.
Триггеры, безусловно, – играют важную роль в копирайтинге. Используя их в тексте, можно привлечь внимание своей целевой аудитории и «закрыть» их на необходимые действия – покупку, подписку и другие. Важно помнить, что не стоит использовать слишком много триггеров, такой подход будет сразу заметен и только оттолкнет потенциальных клиентов. Важно делать это так, чтобы текст не получился слишком «продающим». Дайте читателю намного больше, чем просто рекламу товара. Привнесите в текст больше полезности для читателя. Тогда триггеры не будут так бросаться в глаза и выполнят свое предназначение.
Зачем нужны психологические триггеры и как ими пользоваться в копирайтинге
Привет всем. Сегодня я хочу рассказать вам про особый приём, заставляющий тексты реально работать – психологические триггеры. В большинстве книг по копирайтингу, маркетингу я сталкивалась с ними. Триггер в психологии – это посыл, который вызывает определённые эмоции у человека, сподвигает на определённое действие.
Вы хотите писать захватывающие статьи, чтобы читатель буквально таял от ваших работ? Вам нужно научиться пользоваться ими. И я вам помогу.
В теории их достаточно, чтобы впарить любой товар, идею клиенту, но на деле копирайтер должен применять несколько инструментов.
Самая интересная подача методики была у Роберта Чалдини в “Психологии влияния”. Он описывал триггеры, как природный, бессознательный механизм “чип-чип, зажужжало”. Рассказывал, что если несушке подменить яйца, она даже не заметит, продолжит довольно высиживать их. Представляете?
Хотя психологическое воздействие в статьях не гарантирует 100 % эффекта, оно упрощает работу автору.
Я кое-где использую подборку “золотых слов”. Знаете, что? Информацию лучше воспринимают, чем я бы писала, не понимая психологии аудитории. Когда посетитель сайта эмоционально вовлечён, больше шансов на получение желаемого результата (покупку тренинга, товара, увеличения подписчиков и т. п.)
Если вы хотите стать топовым копирайтером, который работает на результат текстов, а не на объём, зарабатывать десятки, сотни тысяч, то я советую вам ознакомиться с методикой, осознать, что это такое.
Сталкивались ли вы с психологическим влиянием? Пользовались им? Вы можете поделиться своим опытом в конце статьи.
Почему триггеры будут всегда эффективны
Их принцип основан на работе головного мозга. Они помогают отключать логику, включать нужные эмоции, когда человек уязвим.
Мозг – вычислительный механизм, который за сутки обрабатывает тонны информации. Органы чувств, ежесекундно передающие образы, заставляют его разгоняться ещё больше.
Чтобы не перегреться, не взорваться, он создаёт ответный алгоритм на определённые события. Мы их привыкли звать шаблонами.
Например, когда утром встаём, не задумываясь, чистим зубы. Берём щётку, намазываем зубную пасту, двигаем внутри рта ею. Мы можем думать о чём угодно – отчёте, свидании, покупках, не отвлекаясь на текущее действие. Мозг частично отключается от процесса, чтобы разгрузиться.
Все шаблоны условно делятся на:
С детства нас пропитывают такими шаблонами как дорого = хорошее качество, сделано в Китае = сломается через неделю. Зная базовые штампы своей аудитории, можно манипулировать ею, повысить процент продаж.
Виды триггеров в копирайтинге и маркетинге
Триггеров в маркетинге много. Разделить их можно по типам эмоций, которые они вызывают:
Перед тем, как освоить, как работают психологические триггеры, какие их виды существуют, нужно сделать одно – изучить свою целевую аудиторию. Тогда спусковой курок выстрелит точно.
Также давайте изучим популярные психологические приёмы, которые помогают продавать.
Ловим на стереотипах
Как бы мы ни старались бороться с шаблонным мышлением, что-то остаётся. Когда видим на этикетке товара “сделано в Германии”, понимаем, что он прослужит долго.
Мальчики любят танчики и солдатиков, а девочки – кукол и наряды, такой стереотип мы впитываем с детства.
Китайская продукция токсична, недолговечна – думаем, когда очередной раз просматриваем ярлыки игрушек, одежды и т. п.
Стереотипы – это не только пульт от манипуляции клиентом, но и способ лучше узнать свою аудиторию.
Допустим, наш продукт – игра про войну, с танками и прочей военной атрибутикой. Кто будет в неё играть? Правильно, подростки, мужчины 20–45 лет.
Не буду отрицать, девушки геймерши тоже существуют. Что они любят? RPG онлайн с эльфами, загадками, иногда даже шутеры. Но никогда не встречала стримерш-поклонниц танчиков.
Подумайте, а какие стереотипы есть в вашей голове, как их можно использовать?
Привычка – уязвимое место
С детства у нас формируются привычки: чистить зубы, мыть руки перед едой, говорить “спасибо” и т. п.
Все мы боимся противоречить себе, выглядеть невежливыми. Вы знаете, почему нас просят бескорыстно подписаться на рассылку, предоставляют пробники и подарки? Чтобы вызвать чувство благодарности.
Что делает благодарный человек? Отвечает взаимностью. Покупает тренинг, духи, рекомендует марку, преподавателя друзьям. Этот человек сделал столько для меня, а я просто пройду мимо?
Вернусь к книге Роберта Чалдини. Там есть интересный случай. Продавец лотерейных билетов перед началом продаж приносил одной части аудитории по бутылке Кока-колы бесплатно, другим – ничего. Те, кто получил подарок, скупили чуть ли не половину. Напиток стоил в 2 раза дешевле. Делаем выводы.
Халява
Получить какую-то безделушку, даже ненужную, но бесплатно – это же классно. В рекламе, чтобы заполучить данные клиента, поддержку, постоянного покупателя пользуются этим приёмом.
Примеры популярных халявных ловушек:
Знакомо? Такие триггеры можно встретить не только в оффлайне, но и в статье интернет-магазина.
Как показывают исследования, уровень продаж поднимается минимум на 15–30 %.
Теперь мой личный пример. Вот я накупила бисера оптом на 300 руб., у меня на руках 1,5 кг фурнитуры. Как продать? Чтобы скупали партиями, а не по пакетику 10 г, я запускаю акцию: “За каждые 100 г бисера (10 пачек) дарю 10 г”.
А теперь вы попробуйте придумать интересную акцию для канцелярских товаров? Результатами поделитесь в комментариях.
Дарим чувство уникальности
Люди – странные создания. С одной стороны, все стремятся быть как все, с другой – выделиться, чем-то превзойти.
Что поможет почувствовать себя особенным:
Желание обладать этим товаром, попасть в недоступное место будет выше. Создание искусственной ограниченности позволит вам увеличить цену. И клиент готов платить в 2-3 раза больше за эксклюзивность.
Страх
Каждый чего-то боится: разориться, потерять любимого человека, заболеть, потолстеть. Список страхов можно продолжать бесконечно.
Этот триггер будет бесполезен, если вы не изучите целевую аудиторию. Для примера возьмём беременных. Чего они боятся? Навредить ребёнку, родить его нездоровым, заболеть чем-то.
Даже по поисковым запросам можно понять, что пугает будущих мам. Они часто ищут информацию о питании, курсах, упражнениях. Почему? Не хотят располнеть, заболеть, получить осложнения. Всё это смело впихиваем в продающие тексты. Получается убийственный коктейль, который будет работать на удержание внимания и завлечение беременных.
Увлекательная история
По телевизору, из газет мы узнаём, как не самые красивые картины, полезные вещи слетают с молотка на аукционах за миллионы. Почему? Да, у них есть история или владелец, чья жизнь захватывающая книжка.
Можно искусно приписать интересное прошлое товару.
Как увлечь читателя:
Попробуйте придумать историю к любому предмету в вашей комнате. Вышло? Расскажите об этом в комментариях.
E-mail рассылка – как завлечь
Заголовок – короткий. Не более 50 знаков. Нужно создать интригу, напугать или пробудить жадность в клиенте. Не делайте скучные заголовки наподобие “мы продаём пылесосы по России, приходите к нам”.
Я посмотрела свой почтовый ящик, нашла несколько увлекательных заголовков:
Как написать основную часть:
Не пытайтесь написать сухое письмо с названием организации. Разговорный стиль самый лучший.
Перед лицом общего врага
Людей объединяет не только любовь, но и ненависть. Вспомните, как приятно обсуждать босса с коллегами. Он придирается ко всем, заваливает работой. Вы чувствуете себя единым целым, потому что имеете общего врага – начальника.
Недругом может быть не только личность, но и недостатки, проблемы. Классический пример, объединяющий женщин в фитнес-зале – лишний вес. Он прибавляется быстро, стоит полениться, скушать пироженку.
Простое решение ваших проблем
Каждый хочет найти универсальное, простое средство для решения своих проблем. Наша задача – предложить товар как палочку-выручалочку.
Как описать продукт на презентации или сайте:
Составила схемку для примера:
Это один из лучших триггеров. Проблемы есть у любой ЦА. Надо найти их, попасть в самое сердце.
Все хотят новинку
Человек быстро устаёт от старого. Доказано, что если в его жизни ничего не обновляется, наступает уныние и депрессия.
Новинка рождает в голове образ чего-то милого, свежего, интересного. Её хочется потрогать.
Будьте осторожны. Иногда новизной можно показать неопытность, плохое качество продукции.
Apple знают об этой человеческой слабости. Вы заметили, что каждый год выходит новый iPhone? Думаете это случайно или в голове креативного отдела столько идей? Нет. Это маркетинговый ход.
Попробуй и не сможешь отказаться
Когда клиент получает удовольствие от продукта, он привыкает. Чем больше зависимость, тем выше шансы на покупку.
В мобильных и автосалонах потенциальному покупателю дают посмотреть, потрогать продукт. Человек чувствует, как приятно обладать вещью, не задумываясь выкладывает деньги в кассу.
Каждый хочет быть как большинство
Человек социален. Он боится осуждения обществом, доверяет ему.
Простые фразы наподобие: “уже 35 012 человек пользуются этой программой”, “1 500 учеников увеличили доход на 80 % после тренинга”.
Когда мы листаем онлайн-курсы, видим на сайте отзывы, привлекательную статистику и верим ей.
От дорогого к дешёвому
Все познаётся в сравнении – этот принцип в копирайтинге тоже работает.
Если клиент увидит сначала чемодан за 7 000 руб., а потом за 2 500 руб., что произойдёт? Он купит. Цена покажется доступной.
Так продвигают платные аккаунты. Вверху указывают самый крутой, дорогой, а внизу дешёвый.
Авторитетность
Когда мы были детьми, почему спрашивали всё у родителей, учителей? Потому что доверяли им, считали их авторитетами. Если вы хотите узнать, как получить пособие, развестись, не разорившись, к кому обратитесь? Правильно, к юристу или адвокату.
Если вы человек с улицы, никто не закажет консультацию, не купит тренинг, вы должны стать авторитетом. Как это сделать:
Если место вашей работы не крупная фирма, а некомпетентное агентство, лучше промолчите.
Звонкий пример работы авторитетного триггера – реклама зубной пасты. Вспомните тех доброжелательных стоматологов, которые рекомендуют купить товар. Возможно, это артист в белом халате, диплома нам он не показал. Но на уровне подсознания мы доверяем.
Вредны ли триггеры
Как бы нам хотелось или нет, но мы вторгаемся в чужую психику, меняем поведение. Конечно, от авторитетности или новизны в вашем тексте никто не причинит вред себе и окружающим. Не тот уровень, но негативное влияние есть.
Допустим, вы не уверены в качестве рекламируемого продукта, тех свойствах, которые указали. Триггерами вы пытаетесь привлечь внимание клиента, поменять решение о покупке. Что произойдёт? Люди могут отравиться, покрыться сыпью или сломать новую электронику. Да, мы копирайтеры-рекламщики, а не производители. Но часть ответственности берём на себя.
Когда триггеры бессильны
Часть триггеров работает уже более 10 лет. Но некоторые люди научились распознавать значение, игнорировать маркетинговые сигналы. Значит, нужно искать новые подходы.
Убить волшебную силу триггеров можно, если переборщить с ними. Публика ненавидит откровенное враньё. Другое дело, если вы искусно подведете её к покупке, а не будете приказывать: посмотри, купи, арендуй.
Чтобы писать красивые, увлекательные тексты, советую вам пройти наше обучение копирайтингу.
Заключение
Триггеры – отличный инструмент для повышения продаж. Но освоить его за один день нельзя, нужно учиться, изучать свою ЦА.
Нельзя напичкать статью триггерами и быть уверенными, что товар раскупят на 100 %. Чисто рекламный текст осуждают, а полезный – распространяют.
Пользовались ли вы триггерами раньше? Хотите попробовать? Расскажите в комментариях.